Influen­cer Mar­ke­ting: Mes­sung des ROI

Influen­cer Mar­ke­ting hat sich zu einer der effek­tivs­ten Stra­te­gien im digi­ta­len Mar­ke­ting ent­wi­ckelt. Doch wie bei jeder Mar­ke­ting­initia­ti­ve ist es ent­schei­dend, den Return on Invest­ment (ROI) genau zu mes­sen, um den Erfolg der Kam­pa­gnen zu bewer­ten und zukünf­ti­ge Stra­te­gien zu opti­mie­ren. In die­sem aus­führ­li­chen Leit­fa­den erfährst du, wie du den ROI im Influen­cer Mar­ke­ting mes­sen kannst und wel­che Kenn­zah­len dabei eine Rol­le spie­len.

War­um ist die Mes­sung des ROI im Influen­cer Mar­ke­ting wich­tig?

Die Mes­sung des ROI ist ent­schei­dend, um zu ver­ste­hen, ob dei­ne Influen­cer-Mar­ke­ting-Kam­pa­gnen die gewünsch­ten Ergeb­nis­se lie­fern. Sie hilft dir, den finan­zi­el­len Wert dei­ner Inves­ti­tio­nen zu bestim­men und zu ent­schei­den, ob bestimm­te Influen­cer oder Kam­pa­gnen fort­ge­führt oder ange­passt wer­den soll­ten.

Vor­tei­le der ROI-Mes­sung:

• Bud­ge­t­op­ti­mie­rung: Ver­ste­he, wel­che Kam­pa­gnen am ren­ta­bels­ten sind und inves­tie­re dein Bud­get ent­spre­chend.
• Leis­tungs­be­wer­tung: Ana­ly­sie­re die Per­for­mance von Influen­cern und iden­ti­fi­zie­re die­je­ni­gen, die den größ­ten Ein­fluss auf dei­ne Mar­ke haben.
• Lang­fris­ti­ge Pla­nung: Nut­ze die gewon­ne­nen Erkennt­nis­se, um lang­fris­ti­ge Mar­ke­ting­stra­te­gien zu ent­wi­ckeln und den Erfolg zu sichern.

Wich­ti­ge Kenn­zah­len zur Mes­sung des ROI

1. Con­ver­si­on Rate

Die Con­ver­si­on Rate ist eine der wich­tigs­ten Kenn­zah­len im Influen­cer Mar­ke­ting. Sie misst, wie vie­le der durch die Kam­pa­gne gene­rier­ten Leads tat­säch­lich zu Kun­den wer­den.

Berech­nung:

Die Con­ver­si­on Rate wird berech­net, indem die Anzahl der Con­ver­si­ons durch die Anzahl der Gesamt­be­su­cher geteilt wird, die durch die Influen­cer-Kam­pa­gne gene­riert wur­den.

Mehr über die Bedeu­tung von Con­ver­si­ons erfährst du im Arti­kel Erfolgs­mes­sung in Social Media-Kam­pa­gnen.

2. Enga­ge­ment Rate

Die Enga­ge­ment Rate zeigt, wie gut die Inhal­te eines Influen­cers bei der Ziel­grup­pe ankom­men. Sie berück­sich­tigt Likes, Kom­men­ta­re, Shares und ande­re Inter­ak­tio­nen.

Berech­nung:

Die Enga­ge­ment Rate wird berech­net, indem die Anzahl der Inter­ak­tio­nen durch die Anzahl der Fol­lower des Influen­cers geteilt wird.

3. Cost Per Enga­ge­ment (CPE)

CPE misst die Kos­ten für jede Inter­ak­ti­on, die durch die Influen­cer-Kam­pa­gne gene­riert wur­de. Die­se Kenn­zahl hilft, die Effek­ti­vi­tät der Kam­pa­gne in Bezug auf das Enga­ge­ment zu bewer­ten.

Berech­nung:

CPE wird berech­net, indem die Gesamt­kos­ten der Kam­pa­gne durch die Anzahl der Enga­ge­ments geteilt wer­den.

4. Reich­wei­te und Impres­sio­nen

Reich­wei­te und Impres­sio­nen sind grund­le­gen­de Kenn­zah­len, um zu ver­ste­hen, wie vie­le Men­schen die Kam­pa­gne erreicht hat. Wäh­rend die Reich­wei­te die Anzahl der ein­zig­ar­ti­gen Per­so­nen misst, die den Inhalt gese­hen haben, geben die Impres­sio­nen an, wie oft der Inhalt ins­ge­samt ange­zeigt wur­de.

Wich­tig­keit:

Eine hohe Reich­wei­te und vie­le Impres­sio­nen bedeu­ten, dass der Inhalt weit ver­brei­tet ist, aber sie soll­ten immer in Kom­bi­na­ti­on mit ande­ren Kenn­zah­len wie der Enga­ge­ment Rate betrach­tet wer­den.

5. Umsatz­stei­ge­rung

Die ulti­ma­ti­ve Kenn­zahl zur Mes­sung des ROI ist die Umsatz­stei­ge­rung, die direkt auf die Influen­cer-Kam­pa­gne zurück­zu­füh­ren ist. Die­se Kenn­zahl zeigt, wie viel Umsatz die Kam­pa­gne gene­riert hat und wie effek­tiv sie war.

Berech­nung:

Die Umsatz­stei­ge­rung wird berech­net, indem der durch die Kam­pa­gne gene­rier­te Umsatz durch die Kos­ten der Kam­pa­gne geteilt wird.

Her­aus­for­de­run­gen bei der ROI-Mes­sung im Influen­cer Mar­ke­ting

1. Direk­te Zuord­nung

Es kann schwie­rig sein, den Ein­fluss eines Influen­cers direkt auf den Umsatz oder die Con­ver­si­ons zuzu­ord­nen. Oft ist es not­wen­dig, ver­schie­de­ne Track­ing-Metho­den und Tools zu kom­bi­nie­ren, um genaue Daten zu erhal­ten.

2. Lang­fris­ti­ge Effek­te

Der ROI im Influen­cer Mar­ke­ting zeigt sich nicht immer sofort. Oft dau­ert es eine Wei­le, bis sich die Ergeb­nis­se in den Ver­kaufs­zah­len wider­spie­geln, beson­ders wenn es um den Auf­bau von Mar­ken­be­wusst­sein geht.

Fazit

Die Mes­sung des ROI im Influen­cer Mar­ke­ting ist ent­schei­dend, um den Erfolg dei­ner Kam­pa­gnen zu bewer­ten und zukünf­ti­ge Stra­te­gien zu opti­mie­ren. Durch die Anwen­dung der beschrie­be­nen Metho­den und Kenn­zah­len kannst du den finan­zi­el­len Wert dei­ner Influen­cer-Mar­ke­ting-Inves­ti­tio­nen genau bestim­men und sicher­stel­len, dass dei­ne Kam­pa­gnen lang­fris­tig erfolg­reich sind.